我们做销售的人们都经常遇到这样一个问题，在给客户说了产品的价格以后客户经常会说：“你们的价格太高了”。这样的问题或是提出来的不满之处，总体来说谈不上是拒绝，市一中积极的信号，他只说你的价格太高了证明其他方面他已经接受了，事情到了这一步就要看我们采取哪种策略了。

        运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。价格高是相对的 尤其对于做商业的 价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊。

   还有就是如果遇到了一个熟悉行业成熟客户如果他说你价格高的时候那么他总会说同行业的其他公司比你的价格便宜而且和你们的产品是一样的，我们要是说自己的产品质量好、服务高等等都比人家好想以此拉拢客户转移目标，但是客户往往会说，你们的产品都是一样的，无论如何你们的价格比别人的高，我不能接受，遇上这样的客户你就必须让他清楚价格高不是关键，关键是你要让他觉得你的产品贵的合理。

 

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